2019-11-18 77 Просмотров
Мечтаешь сократить расстояние от зала до дома до минимума, да еще и заработать на этом? Самый эффективный способ — открыть собственный фитнес-клуб. Причем, как выясняется, для этого вовсе не нужно быть олигархом и мультимиллионером: стать владельцем собственного зала можно с бюджетом в пределах 5 млн рублей.
ЭКСПЕРТ МН
Сергей Корнеев, эксперт по развитию бизнеса, бывший управляющий директор Urban Science Int. в России. Совладелец фитнес-клуба и сертифицированный инструктор по кроссфиту. Спортивный агент, лицензированный Российской федерацией баскетбола
Шаг 1: Выбери место
Расходы: 96 000 рублей на аренду помещения/месяц, 15 000 рублей/месяц — коммунальные платежи
Статистика говорит, что на одну часовую тренировку человек тратит минимум 90 минут: дорога, парковка и прочие прелести спорта в большом городе. Конечно же, человек пойдет в зал, расположенный в шаговой доступности от его дома. Пять минут пешком от дома до зала?! Дайте мне годовую карту!
Близость фитнес-клуба и дома позволяет регулировать различные потоки клиентов, занимающихся по времени, и избегать перегрузки тренажерных зон. Раннее утро и поздний вечер — время работающих людей. Утренние часы до обеда, обед и после обеда — время молодых мам, домохозяек и пенсионеров. После обеда и до вечера тренируются студенты и старшеклассники, а также работающие по гибкому графику или фрилансеры.
В больших городах наиболее активная аудитория проживает в новостройках в спальных районах. Причем в этих же новостройках, как правило, можно найти нежилые помещения, вполне подходящие для ведения малого бизнеса. Районы спальных новостроек предлагают большой выбор нежилых помещений по завышенным ставкам. Эту ставку можно смело сбивать на 20–30%: количество предложений на помещения большой площади без ремонта значительно превышает спрос.
В старых спальных районах подобных возможностей меньше: помещения либо находятся в непригодном состоянии, либо уже заняты «потомственными» бизнесами.
Шаг 2: Выбери направление
Расходы: Мебель и оргтехника — 370 000 рублей, разовый платеж.
Логика подсказывает, что ориентирование на конкретное фитнес-направление позволит привлечь определенную целевую аудиторию: посетители получают персонализированный сервис, а клуб — лояльных членов. Однако развитие одного направления не рентабельно: тут сложно добиться высокой и стабильной посещаемости. Рутина быстро утомляет, клиенты уходят.
Поэтому идеальный план для клуба — одно базовое фитнес-направление и несколько сопутствующих. Так автоматически сократятся затраты на запуск проекта и покупку оборудования, а доход с каждого квадратного метра повысится.
Чтобы выбрать из массы популярных направлений, придется попотеть: кроссфит, бокс, EMS, йога, пилатес, студии женских тренировок, танцы, обычные тренажерные залы и так далее. Старый добрый тренажерный зал, кстати, все еще остается лидером по популярности. Добавив в него кардиозону и зал свободного назначения, можно предлагать персональные и сплит-тренировки, а также тренировки в микрогруппах по многим направлениям: боди-фитнес, бодибилдинг, стретчинг, танцы, тренировочные программы. А уже по ходу дела программы можно обновлять и заменять.
Шаг 3: Накачай юридическую мышцу
Расходы: Оплата госпошлины, услуги регистратора, регистрация договора аренды — 35 000 рублей, разовый платеж.
Прописная истина, которую все же лучше повторить: подходить к составлению бизнес-плана и изучению всех юридических тонкостей нужно так же ответственно, как к плану тренировок.
Начнем с государственной регистрации. Тут поможет компания-посредник, которая чаще всего за небольшие деньги готовит учредительные документы и регистрирует фирмы. Конечно, можно сэкономить и сделать все самому — но только если ты соскучился по студенческим бессонным ночам в обнимку с учебниками по праву.
Теперь нужно разобраться с налогообложением; зарегистрировать договор аренды; оформить договор с ресурсоснабжающими организациями; приобрести онлайн-кассу и организовать систему оплаты. Последнее нужно, чтобы твои клиенты могли оплатить членство и наличными, и банковской картой, и переводом с одной карты на другую.
Шаг 4: Разбуди в себе дизайнера
Расходы: Ремонт и отделка — 1 950 000 рублей, разовый платеж.
Конечно, нет ничего приятнее растущих на глазах мускулов в зеркале напротив тренажера. Но не менее важно, чтобы это зеркало было вписано в стильный и приятный интерьер: иначе все селфи твоих клиентов пойдут насмарку. Тут главное не заиграться: слишком яркий и агрессивный дизайн на небольшой площади отвлекает от тренировки и быстро утомляет.
Стены можно декорировать мотивационными плакатами: подбадривающие лозунги еще никому не вредили. А применение зеркал визуально увеличивает габариты помещения. Зеркала целесообразно монтировать с отступом 40–50 см от пола для предотвращения контакта со свободными весами.
Помня, что мы говорим о фитнес-клубе у жилых домов, можно предположить, что большинство членов клуба придет в зал уже в спортивной форме, а душ после тренировки будет принимать дома. По сути, им потребуются только место для переобувания и гардероб для верхней одежды. Поэтому можно смело планировать раздельные раздевалки небольших размеров и одну душевую кабину в каждой раздевалке.
Не забудь, что любые наружные вывески необходимо согласовывать с администрацией района, причем все твои идеи лучше оформить в виде презентации с описанием. Рассмотрение такой заявки занимает 5–10 рабочих дней. Несогласованные вывески демонтируют, а тебе выпишут штраф.
Шаг 5: Обеспечь безопасность
Расходы: Противопожарная обработка и сигнализация — 100 000 рублей, разовый платеж.
Качественная звукоизоляция позволит увеличить время работы клуба и сохранит в спокойствии нервы чутких к шумам соседей. Звукоизоляция должна быть гипоаллергенной, пожароустойчивой и предназначаться для внутренней отделки помещений. Не забываем про экотренды: отделка клуба деревом придает ощущение экологичности и комфорта.
Дерево обязательно должно быть обработано специальным противопожарным раствором, а подрядчик обязан предоставить лицензию на право деятельности и сертификаты на раствор. Затраты на обработку напрямую зависят от площади обрабатываемой поверхности.
Обязательно наличие системы противопожарной сигнализации, которая состоит из детекторов дыма и управляющей панели. Требуй у подрядчика соответствующие лицензии и допуски.
При дизайне помещения следует учесть следующий момент: если потолок подвесной и отстоит от перекрытия на расстоянии более допустимого, то детекторы дыма должны дублироваться: один должен устанавливаться на перекрытии, а другой — на потолке. Но такая система, конечно, становится значительно дороже.
Шаг 6: Собери железо
Расходы: Силовые и кардиотренажеры, свободные веса — 1 980 000 рублей, разовый платеж.
Что касается тренажеров, то лучше сразу устанавливать мультифункциональное профессиональное оборудование, рассчитанное на высокочастотное использование с высоким запасом прочности и антивандальной устойчивостью.
Важно, чтобы каждый тренажер легко трансформировался и позволял выполнять упражнения на две-три группы мышц. Но в то же время был удобен в пользовании и понятен в настройках любому посетителю.
Шаг 7: Собери достойную команду
Расходы: 50 000 рублей/месяц оклады + сдельная оплата тренеров
Небольшой клуб = небольшая слаженная команда. Твоя цель — собрать команду, где каждый работник выполняет несколько функций: он может тренировать, администрировать, продавать и консультировать. Тебе нужны позитивные и общительные люди с профильным образованием и/или сертификатом тренера по какому-либо фитнес-направлению. Функции бухгалтера, уборщика и прочее смело отдаем на аутсорс: не дай своему штату распухнуть.
Шаг 8: Останься в игре
Расходы: Наружные вывески — 130 000 рублей, разовый платеж.
Появление нового бизнеса в спальном районе — событие, которое сразу привлечет много народу: что-то новое, интересное, близкое. Однако не стоит обольщаться большим наплывом посетителей в первые месяцы: главная задача — поддерживать интерес после старта и удержать клиента. Эффективными способами поддержания лояльности являются гибкая ценовая политика, а также система немонетарных бонусов.
Что касается рекламы, то тут лучше всего сработает старая добрая наружная реклама на фасаде клуба: она будет манить жителей, которые «уже давно собираются в зал», и в итоге привлечет новых клиентов. Тут все зависит от твоей фантазии и смелости: чем более интригующей будет реклама, тем больше потенциальных клиентов заглянет в клуб.
